小紅書（RED）のサンプリングプロモーション

最近、中国のビューティー・コスメ系SNSプラットフォームの中で最も注目を集めている小紅書（RED）を通じたサンプリングプロモーション方法を紹介します。昔からのビューティー・コスメ業界の最も効率的なマーケティング手段は、まさに「サンプリング」です。数千万個の競争商品の中で、どのやって消費者に商品を露出させて、どのような方法で購買まで繋げることができるだろうか？サンプリングは、様々な方法の中で最も効果がある方法の一つです。口コミを拡散させて、その効果を見た顧客を購入に誘導する方式です。だから化粧品業界は、製造コストがかかっても「サンプル品」を作ることを最優先します。

中国のビューティー・コスメ業界も日本とあまり変わりません。日本とは少し異なる点は、ビューティー・コスメ市場をリードする「インフルエンサー、KOL」がビューティートレンドをリードしているという点です。コンテンツと販売プラットフォームが別だった中国の消費者の性向が、小紅書（RED）のようなビューティー・コスメ系SNSでトレントを形成し、その商品の購入につながるという点もユニークポイントです。

小紅書（RED）はビューティー・コスメ系のブロガーの購入口コミサイトから始まったSNSです。中国のコマーシャルのインスタグラムと呼ばれるほど、ユーザーの購買口コミをベースにした運営方式を持っています。利点としては、価格だけでなく、ブランドの強みを浮上させる商品説明、写真撮影で中国内に口コミ形成を通じた認知度向上と販売促進の効果があります。

小紅書（RED）を通じたサンプリングプロモーション方法の流れ

  1. サンプリングプロモーション契約
  2. サンプリング商品や商品情報のヒヤリング
  3. 推奨KOLリストを提案
  4. 商品発送
  5. KOLがサンプリング後、投稿用原稿と写真提出
  6. 原稿や写真の検証後、小紅書に投稿、投稿リンク提出
  7. 全員投稿完了、約一週間後にサンプリング報告書の提出
    <総プロセスは、契約時点から約4-5週間かかります>

基本的なヒヤリング内容

  • 商品の代表的な写真4-5枚
  • 商品の中国語名/詳細紹介/商品の特徴
  • サンプリングKOLが必ず言ってほしい内容
  • ご希望のタグ
  • 販売店や中国内の価格（今後購入に繋げるために必要な情報です。）

サンプリング用の商品とご希望の投稿内容・方向性を受け取って、注意事項と案内内容を商品と一緒に各KOLに発送します。商品が到着すると、約3日から一週間程度の体験期間を経て、写真や原稿を回収します。写真と原稿の内容が正しいかについて検収を経た後、決まったスケジュール通り投稿が開始されます。担当者がKOLが写真、内容、タグなどルールに合わせてアップロードできているかを確認、投稿の各リンクをクライアント様に提出します。投稿最終日を基準に、約一週間後に、個々のリンクとKPIレポートをまとめてクライアントに報告し、提出するレポートに基づいて、今後のプロモーションについてのご提案をすることてプロモーションが終了します。