市場の現状
– 2018年の中国のジュエリー市場の売上高は前年比7.1％増
– 特に、金の関連アクセサリーの需要拡大見通し
○市場規模
– グローバル市場調査会社ユーロモニター（Euromonitor）の調査によると、中国のジュエリー市場は毎年高い成長を見せている中、2018年ジュエリー市場の売上高は、前年比約7.1％増の6988億元を記録しました。
中国のジュエリー市場の売上高成長推移（単位：百万人民元）
○ジュエリーカテゴリー別市場規模
– ジュエリーは大きく、ダイヤモンドなどの高価な宝石で作られたファインジュエリー（fine jewelry）とキュービックなど安価な原石で作ったコスチュームジュエリー（costume jewelry）に分類しています。
– 若い層の関心が大きく増え、ファインジュエリーとコスチュームジュエリーの消費がすべて増加しています。 2014年に4億5千万個販売されたコスチュームジュエリーは、2018年に5億4040万個売れ約20.1％増加し、 2014年に8250万個売れたファインジュエリーは、2018年に19.4％増加した9850万個販売されました。
– 2018年コスチュームジュエリー販売量はファインジュエリーの販売量の約5.4倍で、2018年の売上高基準販売量が最も高い項目はコスチュームジュエリーではネックレス、ファインジュエリーはリングです。
ジュエリーカテゴリー別販売数（単位：百万個）
売上高基準ジュエリー品目別市場シェア（単位：％）
– 売上高基準、ファインジュエリーのダイヤモンド市場シェアは、2014年22％から2018年20.4％と1.6％p下落しました。中国市場調査会社、前瞻产业研究院によると、過去のダイヤモンドは結婚において不可欠な要素とされたが、最近曖昧になった結婚の概念と若者の昏睡の簡素化など、経済的観念の変化により、ダイヤモンドの市場の販売鈍化する傾向にあります。
– 売上高基準、貴金属装身具内の金製品の市場占有率は、毎年成長を示し、2014年61％から2018年65.1％と4.1％p増加しました。
競争の動向
○主要なブランド別販売状況
– 2018年の中国のジュエリー市場シェア1位ブランドは、昨年に続き、中国ブランドのチョウタイフック（周大福）が占めています。売上高基チョウタイフック市場シェアは、2015年5.1％から2018年に6.7％に1.6％p増加しました。
– 2018年の売上高ベースのシェア上位海外ブランドはCartier（卡地亚）、Tiffany＆Co（蒂芙尼）、Swarovski（施华洛世奇）、Pandora（潘多拉）などです。
売上高ベースの主要なブランド別市場シェア（単位：％）
ジュエリーブランドチョウタイフック（周大福）代表人気商品
通構造
○オフラインのチャネル高維持
– ユーロモニター（Euromonitor）の統計によると、約93.7％のジュエリー製品がオフラインを通じて流通しています。最近オンラインを通じた流通が強気を見せていますが、ジュエリー製品の特性上、直接着用みることができる店ベースのオフラインのチャネル購買率が比較的高くなります。中国の消費者は、特に製品の保証と事後管理サービスを提供するデパートで貴金属装身具の購入を最も好まれています。
展望
○金の装飾成長に注目するべき
– ユーロモニター（Euromonitor）データによると、最近5年間の売上高ベース金属別の貴金属装身具の市場シェアが増加した唯一の金属は、金関連製品です。米中貿易戦争に加えて、世界景気後退、金融市場の不確実性の拡大に応じて、比較的安全な資産とされる金の関心も高まっており、金の関連アクセサリーの需要は継続的に拡大する見通しです。
○現在、中国ジュエリー業界は発展の初期段階、中長期の成長の可能性大
– 前瞻产业研究院によると、2017年の中国の1人当たりの平均貴金属量は54.11ドルで、306.7ドルである米国と180.2ドルである日本と比較して低い消費量を記録しました。中国の産業の発展に起因する消費者の可処分所得の増加と若年層の新ファッションジュエリー製品需要のため、中国のジュエリー市場の成長が続くと予想されています。
○オン‧オフライン販売戦略策定が必要
– 価格帯が高いジュエリー製品の特性上、消費者は実際に製品を確認し、購入しようとする心理があり、多数のジュエリーブランドは、店ベースのオフラインのチャネルを中心に、別のオンラインプラットフォームを運営しています。中国の電子商取引産業の急速な発展に合わせた消費者をねらいと販売戦略策定は安定し、中国市場への進出に必須の要件です。
– 米国ティファニーエンコ（Tiffany＆Co）は、ブランド初の中国電子商取引オンラインモールである天猫（Tmall）ラグジュアリー館ポップアップストアに進出して「Paper Flowersシリーズ」製品の販売を進め、大きな反響を得ています。
– 2017年に続き、2018年に中国のジュエリー市場シェア1位ブランドチョウタイフック（周大福）は京東（JD.com）、天猫（Tmall）などの主要な電子商取引プラットフォームに進出するとともに、ストアのネットワークを構築しました。オンラインで商品を購入した後、近くのオフライン売り場で受領する方式で、オンラインとオフラインの営業を効果的に統合して、顧客に高速かつ安全なサービスを提供しています。
○現在、中国ジュエリー業界販売戦略のトレンド
現在販売戦略のトレンドは、差別化されたデザインで市場を攻略することです。既存のジュエリー市場だけでなく、若年層を中心にファッションジュエリーの市場が急速に成長しているので、新たに中国市場に進出する外国企業は、独創的なデザイン開発と合理的な価格政策樹立等の販売戦略が必要です。
